成約につながる記事とは、単に情報を届けるだけではなく、読者の感情を動かし、具体的なアクションを促す記事のことです。
そこで本記事では、
- 成約を促す「QUESTフォーミュラ」
- QUESTフォーミュラを使った記事テンプレート
この2つを軸に、誰でも“売れる記事”が書ける方法をお伝えします。
✅ 成約を促す「QUESTフォーミュラ」とは？
◆ QUESTフォーミュラとは？
QUESTとは、セールスライティングで使われる基本構成で、以下の5つの要素から成り立っています。
- Q（Qualify）：読者の悩みを明示し「自分に関係ある」と思わせる（絞り込み）
- U（Understand）：その悩みに深く共感し「わかってくれてる」と安心させる（共感）
- E（Educate）：具体的な解決策を提示し「自分でもできそう」と思わせる（教育）
- S（Stimulate）：悩みが解決したあとの理想の未来を描き、行動意欲を刺激する（刺激）
- T（Transition）：次に取るべき行動を明確に伝え、成約へと導く（移行）
◆ なぜQUESTが効果的なのか？
多くの読者は、いきなり商品を紹介されると引いてしまいます。
でもQUESTなら、自然な流れで共感 → 解決 → 行動へとつなげられるので、成約率が上がりやすいのです。
特にブログやランディングページで使いやすい構成となっています。
成約記事テンプレート（QUESTフォーミュラ編）
ここからは、QUESTを活用した記事構成を紹介します。
✅ Q：Qualify（読者を惹きつける）
「筋トレ始めたのに、三日坊主で終わってしまう…」
「ジムに通う時間がなくて、結局続かない…」
そんな悩み、ありませんか？
👉 ここでは読者の悩みをあえて表に出し、自分ごととして引き込むのがポイント。
✅ U：Understand（共感・背景の共有）
実は、続かないのは“意志の弱さ”ではありません。
ほとんどの人が、最初に無理なメニューや習慣を設定してしまい、
自分に合わないやり方で挫折しているんです。
あなたが悪いのではなく、やり方が間違っているだけなんです。
👉 読者の気持ちを肯定し、「あなたの悩みは正当」と伝えて安心感を与える。
✅ E：Educate（具体的な解決策）
そこで、初心者でも続く3つの筋トレ習慣を紹介します。
① 朝イチ1分のプランクから
② スマホアプリで簡単記録
③ 週に1度、自分にご褒美を設定する
この3ステップだけで、あなたの筋トレは「継続型」に変わります。
👉 「やってみよう」と思えるようにシンプルかつ再現性のある解決策を提示。
✅ S：Stimulate（未来のベネフィットを見せる）
筋トレが習慣になると、あなたの毎日はこう変わります：
・姿勢が良くなり、自信がつく
・体が引き締まり、洋服選びが楽しくなる
・朝からエネルギーが湧き、生活の質が上がる
ほんの少しの継続が、驚くほどの変化をもたらしてくれます。
👉 「理想の未来」を描き、感情を刺激する表現で行動意欲を高める。
✅ T：Transition（具体的な行動の提案）
まずは、スマホの筋トレアプリを1つ入れてみてください。
今日から「1日1分」のプランクを続けるだけでOKです。
▶ おすすめアプリ一覧はこちら
▶ 自宅でできる筋トレメニューはこちら
👉 クリック・購入・登録など“行動を一つ”だけ促すことが大事。
まとめ｜QUESTは、記事の設計図
QUESTフォーミュラに沿って記事を書くことで、
- 読者の共感を得る
- 解決策で満足させる
- 感情を動かし
- 行動に結びつける
という、成約に直結する「黄金パターン」が自然とできあがります。
